Экспортный портал Удмуртской Республики

8(3412)65-55-80
 →   →  Мероприятия для экспортеров в Удмуртии

15.10.2014
Практический международный проэкспортный семинар "Уроки "тайных" чемпионов Центральной Европы для Вашего экспорта"

Успешная и провальная практика развития экспорта малых и средних предприятий России и Центральной Европы в миникейсах – опыт «скрытых чемпионов» и просто очень успешных средних и малых предприятий стран Центральной Европы. Пути и решения повышения эффективности подготовки и развития экспорта. Как избежать типичных проблем на первых этапах экспортной деятельности. Практические уроки не только для Вашего экспорта.

Ведущим семинара выступает Вячеслав Коншин – управляющий партнёр компании  чешской компании Schwarz & Partner. МВА, консультант в области экспортного маркетинга и официальный представитель крупнейшей австрийской выставки промышленных технологий и инноваций VIENNA-TEC в странах Центральной и Восточной Европы и в Российской Федерации.

Тема так называемых "скрытых чемпионов", т.е. мало известные широкой публике, ориентированные на узкие сегменты регионального или международного рынка небольшие компании с непропорционально большой относительно своих объёмов долей рынка, уже с 1992 и по наш день очень популярна на Западе, но в гораздо меньшей мере известна в среде российского бизнеса.
Тем не менее, опыт и наработки "скрытых чемпионов" особенно из стран лидеров по "скрытым чемпионам" - Германии, Швейцарии и Австрии могут быть чрезвычайно полезны для среднего и малого бизнеса российских регионов, прежде всего для повышения его конкурентноспособности и развития экспорта. "Скрытые чемпионы" в Центральной Европе, которые являются обычно семейным бизнесом, ориентированным на инновации и создание уникальных конкурентных преимуществ, эффективны и успешны на зарубежных рынках. Это достигается в том числе благодаря правильному определению основных целевых групп, позиционированию и нахождению или созданию "своих" мини-ниш. Само собой разумеется постоянное высокое зачастую уникальное качество продукта "Скрытого чемпиона".
Среди российских компаний, которых можно отнести, к "скрытым чемпионам" выделяются такие чрезвычайно успешные на зарубежных рынках фирмы, как компания Grishko, выпускающая пуанты ручной сборки, обувь для всех танцевальных направлений, театральные костюмы, репетиционную одежду, одежду для фитнеса, йоги и активного отдыха – всего более 1000 наименований,  НТ-МДТ - производитель  приборов, способных решать широкий спектр задач в области нанометровых размеров, ЗАО «БАСК» - ведущий российский производитель одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха и путешествий, Luxoft - признанный лидер в области разработки ПО на мировом рынке.
Нужен ли опыт и секреты успеха "скрытых чемпионов" малому и среднему российскому бизнесу? Однозначный ответ - да. Нужен и необходим.      

 

09.00 – начало семинара, короткое представление референта

09.10 – 09.20

·         мини-тема «Зачем нам экспорт? У нас и так...»

·         мини-кейс «Корсеты из Подмосковья в бутиках на Елисейских полях»

09.20 – 10.00

·         мини-тема «Тщательное планирование и долгое дыхание против традиционного искусства импровизации. Первые шаги в разведке боем»

·         мини-кейс «Продавец запахов «Хорошее настроение» Примавера-Лайф из Германии»

10.00 – 10.15

·         мини-тема «Жизненный минимум для начинающего экспортёра. Практические вопросы позиционирования»

·         мини-кейс «Валенки на экспорт в Европу»

перерыв 15 минут

Модуль «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы»

10.30 – 10.45

·         мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Практические вопросы подбора, подготовки и удержания экспортного персонала»

·         мини-кейс «Битва за людей в глуши Верхней Австрии – маленький скрытый чемпион против больших транснациональных компаний»

10.45 – 11.00

·         мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Изменяем правила. Найти или создать нишу»

·         мини-кейс «Ещё одни швейцарские часы на экспорт? Несколько полезных для Вас правил Жан-Клода Бивера»

11.00 – 11.15

·         мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Специализация и концентрация»

·         мини-кейс «Комбайны для сбора винограда – экспорт с берегов Рейна и Мозеля»

11.15 – 11.30

·         мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. Качество, ещё раз качество»

·         мини-кейс «Очень маленькие шурупчики и гвоздики из Австрии для очень больших железнодорожных рельсов во всём мире»

 

11.30 – 11.40

·         мини-тема «Секреты скрытых чемпионов Центральной Европы. «Найти» правильную легенду для правильной целевой группы»

·         мини-кейс «Армянский медовник из Чехии для экспорта в Германию»

11.40 – 12.00

·         закрепление пройденного на практических занятиях – мини-кейсы для работы в мини-группах – «Нано-пружины из Ижевска», «Травяные чаи из сибирской тайги», «Программное обеспечение «Осётр» из Астрахани», «Янтарные пирамидки из Калининграда».

В программе семинара возможны изменения.

© Schwarz & Partner

Посмотреть отчет

Возврат к списку

  • Ассоциация малых и средних экспореров
  • Портал экспортеры Росссии
  • Фонд содействия инновациям
  • Сильные кадры
  • ГФСК УР
  • Российский экспортный каталог
  • Удмуртский фонд развития предпринимательства
  • Удмуртская торгово-промышленная палата
  • Портал внешнеэкономической информации
  • Инвестиционный портал удмуртской республики
  • Оф.сайт главы УР и Правительства УР